Eine Sales-Pipeline ist die visuelle Darstellung aller aktiven Verkaufschancen (Deals/Opportunities) geordnet nach den Phasen des Vertriebsprozesses — von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Sie zeigt auf einen Blick: wie viele Deals in welcher Phase stecken, welcher Umsatz zu erwarten ist und wo Engpässe entstehen.
Aus der Praxis
Eine gesunde Pipeline ist der Unterschied zwischen reaktivem und proaktivem Vertrieb. Die wichtigste Metrik: Conversion Rate zwischen den Phasen. Wenn 80% der Deals in der ersten Phase stecken oder nie in Phase 2 kommen, liegt das Problem nicht im Abschluss — sondern im Qualifying. SEO kann organisch Leads in die Pipeline speisen wenn Landing Pages und CTAs auf die jeweilige Pipeline-Phase abgestimmt sind.
Weiterführend
Leads generieren mit SEO und Pipedrive · Digitaler Vertrieb Beratung