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  • Sales-Pipeline

    Eine Sales-Pipeline ist die visuelle Darstellung aller aktiven Verkaufschancen (Deals/Opportunities) geordnet nach den Phasen des Vertriebsprozesses — von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Sie zeigt auf einen Blick: wie viele Deals in welcher Phase stecken, welcher Umsatz zu erwarten ist und wo Engpässe entstehen. Aus der Praxis Eine gesunde Pipeline ist der Unterschied zwischen…